Entreprises, comment répondre facilement aux marchés publics ! Durée 2 jour(s)

Cette formation sur 2 jours, vous permets de maîtriser les différents aspects techniques et financiers des marchés publics pour pouvoir y répondre de façon efficace et optimiser ses chances de les emporter.

Objectifs :

  • Optimiser la lecture des documents de consultation : RC, CCTP, CCAP,BPU, DQE ou DPGF…
  • Repérer les enjeux et les attentes structurantes
  • Maîtriser son planning de réponse en prenant en compte le délai imparti des éventuelles contributions extérieures
  • Se différencier de ses concurrents à travers le mémoire technique
  • Maîtriser le groupement temporaire d’entreprise
  • Maîtriser la dématérialisation

Programme

Introduction

  • La définition d’un marché public.
  • Identification des acteurs ( pouvoir adjudicateur, entité adjudicatrice…. )
  • La mise en pratique du vocabulaire spécifique aux marchés publics.
  • Négociation avec mise en concurrence et sans concurrence

Optimiser la lecture des documents de consultation

  • Quelles sont les informations essentielles à identifier dans un dossier de consultation ( CCTP, CCAP, RC, AE, BPU, DQE ou DGPF ) ?
  • Comprendre le besoin3
  • Utiliser une grille de lecture
  • Lever les zones d’ombre
  • Dans un marché avec plusieurs lots : mettre en place la bonne stratégie de réponse
  • Décider du GO / NO GO

Maîtriser son planning de réponse

  • La chronologie des étapes essentielles
  • Rappel des pièces administratives et techniques à rendre et des nouveaux documents en ligne ( MPS, e-DUME…)
  • Mettre en place un rétroplanning
  • Les meilleures pratiques pour répondre dans les temps, notamment avec la dématérialisation des réponses
  • Comment s’organiser, rédiger des pièces standards réutilisables à chaque consultation
  • Comment évaluer la charge de travail
  • Estimer ses chances

Mise En Situation

  • La lecture d’un DCE , identifier les points clés
  • L’utilisation et la mise en pratique de la matrice décisionnelle de GO / NO GO
  • La constitution d’un planning de réponse, mise en pratique
  • L’organisation de pièces standards

Mémoire technique : comment se différencier de ses concurrents

  • Les différents types de mémoire technique (mémoire technique libre, cadre de réponse imposé)
  • Comment travailler la forme
  • Comment bien répondre au besoin
  • Comment organiser son document
  • Rédiger une variante pour se démarquer

Le groupement temporaire d’entreprise

  • Principe d’une réponse conjointe
  • Avantages et inconvénients
  • Comment répondre avec un co-traitant ou un sous-traitant
  • Gérer la dématérialisation lors d’une réponse conjointe

Mise En Situation

  • La rédaction d’un plan du mémoire technique
  • La mise en avant d’éléments différenciateurs
  • La rédaction d’une variante
  • L’externalisation

Public

  • TPE, PME, Artisans, Chefs d’entreprises etc..
  • Toutes les personnes dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics

Prérequis :

  • Connaissance des produits et services proposés par son entreprise

Compétences visées :

  • Maîtriser les différents aspects techniques et financiers des marchés publics
  • Répondre de façon efficace aux marchés publics
  • Optimiser ses chances de les emporter

Moyens pédagogiques:

  • Support pédagogique
  • Etudes de cas et exercices
  • Évaluation finale de la formation par un QCM. Le stagiaire est réputé réussir la formation à partir de la note de 10/20.

Modalités / Conditions d'accès :

  • Présentiel
  • Durée du stage : 2 journées de 6 heures, soit 12 heures
  • Accueil des personnes en situation de handicap sous conditions. Pour plus de renseignements 07 71 82 48 29

Taux de réussite :

  • en attente

Taux de satisfaction :

  • en attente

Tarif unique entreprise : 800 € les 2 journées de formation par personne

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