Entreprises, comment répondre facilement aux marchés publics ! Durée 2 jour(s)
Cette formation sur 2 jours, vous permets de maîtriser les différents aspects techniques et financiers des marchés publics pour pouvoir y répondre de façon efficace et optimiser ses chances de les emporter.
Objectifs :
- Optimiser la lecture des documents de consultation : RC, CCTP, CCAP,BPU, DQE ou DPGF…
- Repérer les enjeux et les attentes structurantes
- Maîtriser son planning de réponse en prenant en compte le délai imparti des éventuelles contributions extérieures
- Se différencier de ses concurrents à travers le mémoire technique
- Maîtriser le groupement temporaire d’entreprise
- Maîtriser la dématérialisation
Programme
Introduction
- La définition d’un marché public.
- Identification des acteurs ( pouvoir adjudicateur, entité adjudicatrice…. )
- La mise en pratique du vocabulaire spécifique aux marchés publics.
- Négociation avec mise en concurrence et sans concurrence
Optimiser la lecture des documents de consultation
- Quelles sont les informations essentielles à identifier dans un dossier de consultation ( CCTP, CCAP, RC, AE, BPU, DQE ou DGPF ) ?
- Comprendre le besoin3
- Utiliser une grille de lecture
- Lever les zones d’ombre
- Dans un marché avec plusieurs lots : mettre en place la bonne stratégie de réponse
- Décider du GO / NO GO
Maîtriser son planning de réponse
- La chronologie des étapes essentielles
- Rappel des pièces administratives et techniques à rendre et des nouveaux documents en ligne ( MPS, e-DUME…)
- Mettre en place un rétroplanning
- Les meilleures pratiques pour répondre dans les temps, notamment avec la dématérialisation des réponses
- Comment s’organiser, rédiger des pièces standards réutilisables à chaque consultation
- Comment évaluer la charge de travail
- Estimer ses chances
Mise En Situation
- La lecture d’un DCE , identifier les points clés
- L’utilisation et la mise en pratique de la matrice décisionnelle de GO / NO GO
- La constitution d’un planning de réponse, mise en pratique
- L’organisation de pièces standards
Mémoire technique : comment se différencier de ses concurrents
- Les différents types de mémoire technique (mémoire technique libre, cadre de réponse imposé)
- Comment travailler la forme
- Comment bien répondre au besoin
- Comment organiser son document
- Rédiger une variante pour se démarquer
Le groupement temporaire d’entreprise
- Principe d’une réponse conjointe
- Avantages et inconvénients
- Comment répondre avec un co-traitant ou un sous-traitant
- Gérer la dématérialisation lors d’une réponse conjointe
Mise En Situation
- La rédaction d’un plan du mémoire technique
- La mise en avant d’éléments différenciateurs
- La rédaction d’une variante
- L’externalisation
Public
- TPE, PME, Artisans, Chefs d’entreprises etc..
- Toutes les personnes dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
Prérequis :
- Connaissance des produits et services proposés par son entreprise
Compétences visées :
- Maîtriser les différents aspects techniques et financiers des marchés publics
- Répondre de façon efficace aux marchés publics
- Optimiser ses chances de les emporter
Moyens pédagogiques:
- Support pédagogique
- Etudes de cas et exercices
- Évaluation finale de la formation par un QCM. Le stagiaire est réputé réussir la formation à partir de la note de 10/20.
Modalités / Conditions d'accès :
- Présentiel
- Durée du stage : 2 journées de 6 heures, soit 12 heures
- Accueil des personnes en situation de handicap sous conditions. Pour plus de renseignements 07 71 82 48 29
Taux de réussite :
- en attente
Taux de satisfaction :
- en attente