Public

• TPE, PME, Artisans, Chefs d’entreprises etc..
• Toutes les personnes dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics

Prérequis :

• Aucun, mais une première expérience avec des appels d'offres est un plus.

Objectifs :

Durant cette formation, vous appréhenderez les mécanismes d’un appel d’offres, public ou privé et identifierez les erreurs à éviter pour optimiser vos réponses. Vous saurez également rédiger une offre claire, complète et compétitive.

Compétences visées :

• Comprendre le mécanisme d’un appel d’offres
• Identifier et sélectionner les appels d'offres en adéquation avec son activité
• Maîtriser les techniques nécessaires pour répondre aux cahiers des charges
• Rédiger des propositions convaincantes
• Défendre et valoriser ses offres commerciales

Programme

Comprendre un appel d’offres

Définitions : consultation, DCE, CCTP, CCAP.
Différences entre appels d’offres publics et privés.
Analyse des motivations derrière un appel d’offres.

Identifier et analyser les opportunités

Outils pour surveiller les consultations en ligne.
Critères d’éligibilité et détection des appels d’offres pertinents.
Exercice pratique : analyse d’un dossier type.

La réponse à l’appel d’offres

Interprétation du cahier des charges et stratégie.
Rédaction du mémoire technique : format et contenu.
Gestion administrative : élaboration des pièces obligatoires (DC1, DC2, etc.).

Techniques de différenciation

Savoir argumenter ses points forts.
Construction d’un argumentaire adapté à l’appel d’offres.
Cas pratiques : simulation de réponses.

Moyens pédagogiques:

• Support pédagogique
• Etudes de cas et exercices. Analyse critique de cas réels, exercices interactifs, exemples concrets adaptés au secteur des participants
• Évaluation finale de la formation par un QCM. Le stagiaire est réputé réussir la formation à partir de la note de 10/20.

Modalités / Conditions d'accès :

• Présentiel ou Distanciel
• Durée du stage : 2 journées de 7 heures, soit 14 heures
• Accueil des personnes en situation de handicap sous conditions. Pour plus de renseignements 03 83 82 04 24

Taux de réussite : 100%

Taux de satisfaction : 100 %