Objectif

• Apprenez les stratégies et les techniques de négociation les plus efficaces.
• Optimiser vos contrats, réaliser des économies financières et assurer des ajustements techniques pertinents dans vos marchés publics

Programme

Introduction à la négociation

• Accueil et présentation : Brève présentation de l’animatrice et des participants.
• Objectifs de l'atelier : Définir les objectifs de la journée.
• Importance de la négociation dans les achats publics : Explication des enjeux et des bénéfices.

Les bases de la négociation

• Principes fondamentaux de la négociation : Qu'est-ce que la négociation, les types de négociation.
• Éthique et cadre légal : Les règles spécifiques aux achats publics, les réglementations à respecter.
• Les styles de négociation : Compétitif vs. collaboratif.

Préparation de la négociation

• Analyse des besoins : Définir clairement les besoins et les objectifs.
• Étude de marché : Collecte et analyse des informations sur les fournisseurs et les prestataires.
• Définir la stratégie de négociation : Tactiques et planification.
• Fixer les limites et les objectifs : BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ZOPA (Zone of Possible Agreement).
• Techniques de négociation : Techniques d'influence et de persuasion / Comment influencer positivement les discussions.
• Gérer les objections et les conflits : Stratégies pour surmonter les désaccords.
• Communication non-verbale : L'importance du langage corporel.

Cas Pratiques et Ateliers

Étude de cas pratiques : Simulation de négociation, mise en situation réelle basée sur des scénarios.

Ateliers thématiques

• Atelier 1 : Négociation de contrat cadre : Étude des spécificités.
• Atelier 2 : Négociation en situation de monopole : Stratégies spécifiques.

Synthèse et conclusion / Résumé des points clés.

Prérequis :

• Aucun

Moyens pédagogiques:

• Support pédagogique
• Etudes de cas et exercices
• Évaluation finale de la formation par un QCM. Le stagiaire est réputé réussir la formation à partir de la note de 10/20.

Modalités / Conditions d'accès :

• Présentiel ou Distanciel
• Durée du stage : 1 journée de 6 heures
• Accueil des personnes en situation de handicap sous conditions. Pour plus de renseignements 07 71 82 48 29

Taux de réussite :

• en attente

Taux de satisfaction :

• en attente

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