Négocier avec succès dans les marchés publics - Formation Pratique
Durée 1 jour
Objectif
- Apprenez les stratégies et les techniques de négociation les plus efficaces.
- Optimiser vos contrats, réaliser des économies financières et assurer des ajustements techniques pertinents dans vos marchés publics
Programme
Introduction à la négociation
- Accueil et présentation : Brève présentation de l’animatrice et des participants.
- Objectifs de l'atelier : Définir les objectifs de la journée.
- Importance de la négociation dans les achats publics : Explication des enjeux et des bénéfices.
Les bases de la négociation
- Principes fondamentaux de la négociation : Qu'est-ce que la négociation, les types de négociation.
- Éthique et cadre légal : Les règles spécifiques aux achats publics, les réglementations à respecter.
- Les styles de négociation : Compétitif vs. collaboratif.
Préparation de la négociation
- Analyse des besoins : Définir clairement les besoins et les objectifs.
- Étude de marché : Collecte et analyse des informations sur les fournisseurs et les prestataires.
- Définir la stratégie de négociation : Tactiques et planification.
- Fixer les limites et les objectifs : BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ZOPA (Zone of Possible Agreement).
- Techniques de négociation : Techniques d'influence et de persuasion / Comment influencer positivement les discussions.
- Gérer les objections et les conflits : Stratégies pour surmonter les désaccords.
- Communication non-verbale : L'importance du langage corporel.
Cas Pratiques et Ateliers
Étude de cas pratiques : Simulation de négociation, mise en situation réelle basée sur des scénarios.
Ateliers thématiques
- Atelier 1 : Négociation de contrat cadre : Étude des spécificités.
- Atelier 2 : Négociation en situation de monopole : Stratégies spécifiques.
Synthèse et conclusion / Résumé des points clés.
Prérequis :
- Aucun
Moyens pédagogiques:
- Support pédagogique
- Etudes de cas et exercices
- Évaluation finale de la formation par un QCM. Le stagiaire est réputé réussir la formation à partir de la note de 10/20.
Modalités / Conditions d'accès :
- Présentiel ou Distanciel
- Durée du stage : 1 journée de 6 heures
- Accueil des personnes en situation de handicap sous conditions. Pour plus de renseignements 07 71 82 48 29
Taux de réussite :
- en attente
Taux de satisfaction :
- en attente
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Tarifs de la formation T.T.C par jour*
Le coût de cette prestation sera facturé par l’ENSAP sur la base de tarifs préférentiels établis par solidarité entre petites et grandes collectivités.
- 300 €
- Pour une commune de moins de 5 000 habitants
- 350 €
- Pour une commune de 5 000 à 20 000 habitants
- 400 €
- Pour une commune de 20 000 à 50 000 habitants
- 500 €
- Pour une commune de 50 000 à 100 000 habitants
- 550 €
- Pour une commune de plus de 100 000 habitants, Conseillers, Départementaux et Conseillers Régionaux
- 400 €
- Tarif unique DIF élus
Les tarifs comprennent les frais de formation, le café d’accueil et le
repas du midi.
Veuillez consulter
les conditions générales de ventes
pour plus de détails.
* Prix net, en exonération de TVA. TVA non applicable, article 261 al4°4 du CGI
Cette formation peut se dérouler dans vos locaux si vous le souhaitez. Notre formateur se déplacera chez vous pour animer la ou les journées de formation. Pour plus d’information, n’hésitez pas à nous contacter.
- Pas de session programée pour l'instant
Durée
175 heures de cours + 5 heures d’évaluation + un mémoire professionnel.
Tarifs
Droits d’inscription : 243 €
Coût pédagogique : 4 750 € soit 27.14 € /heure
Tarif net en exonération de TVA, TVA non applicable, article 261 al 4 4° du CGI
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