Cette formation sur 2 jours, vous permets de maîtriser les différents aspects techniques et financiers des marchés publics pour pouvoir y répondre de façon efficace et optimiser ses chances de les emporter.

Objectifs :

• Optimiser la lecture des documents de consultation : RC, CCTP, CCAP,BPU, DQE ou DPGF…
• Repérer les enjeux et les attentes structurantes
• Maîtriser son planning de réponse en prenant en compte le délai imparti des éventuelles contributions extérieures
• Se différencier de ses concurrents à travers le mémoire technique
• Maîtriser le groupement temporaire d’entreprise
• Maîtriser la dématérialisation

Programme

Introduction

• La définition d’un marché public.
• Identification des acteurs ( pouvoir adjudicateur, entité adjudicatrice…. )
• La mise en pratique du vocabulaire spécifique aux marchés publics.
• Négociation avec mise en concurrence et sans concurrence

Optimiser la lecture des documents de consultation

• Quelles sont les informations essentielles à identifier dans un dossier de consultation ( CCTP, CCAP, RC, AE, BPU, DQE ou DGPF ) ?
• Comprendre le besoin3
• Utiliser une grille de lecture
• Lever les zones d’ombre
• Dans un marché avec plusieurs lots : mettre en place la bonne stratégie de réponse
• Décider du GO / NO GO

Maîtriser son planning de réponse

• La chronologie des étapes essentielles
• Rappel des pièces administratives et techniques à rendre et des nouveaux documents en ligne ( MPS, e-DUME…)
• Mettre en place un rétroplanning
• Les meilleures pratiques pour répondre dans les temps, notamment avec la dématérialisation des réponses
• Comment s’organiser, rédiger des pièces standards réutilisables à chaque consultation
• Comment évaluer la charge de travail
• Estimer ses chances

Mise En Situation

• La lecture d’un DCE , identifier les points clés
• L’utilisation et la mise en pratique de la matrice décisionnelle de GO / NO GO
• La constitution d’un planning de réponse, mise en pratique
• L’organisation de pièces standards

Mémoire technique : comment se différencier de ses concurrents

• Les différents types de mémoire technique (mémoire technique libre, cadre de réponse imposé)
• Comment travailler la forme
• Comment bien répondre au besoin
• Comment organiser son document
• Rédiger une variante pour se démarquer

Le groupement temporaire d’entreprise

• Principe d’une réponse conjointe
• Avantages et inconvénients
• Comment répondre avec un co-traitant ou un sous-traitant
• Gérer la dématérialisation lors d’une réponse conjointe

Mise En Situation

• La rédaction d’un plan du mémoire technique
• La mise en avant d’éléments différenciateurs
• La rédaction d’une variante
• L’externalisation

Public

• TPE, PME, Artisans, Chefs d’entreprises etc..
• Toutes les personnes dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics

Prérequis :

• Connaissance des produits et services proposés par son entreprise

Compétences visées :

• Maîtriser les différents aspects techniques et financiers des marchés publics
• Répondre de façon efficace aux marchés publics
• Optimiser ses chances de les emporter

Moyens pédagogiques:

• Support pédagogique
• Etudes de cas et exercices
• Évaluation finale de la formation par un QCM. Le stagiaire est réputé réussir la formation à partir de la note de 10/20.

Modalités / Conditions d'accès :

• Présentiel
• Durée du stage : 2 journées de 6 heures, soit 12 heures
• Accueil des personnes en situation de handicap sous conditions. Pour plus de renseignements 07 71 82 48 29

Taux de réussite :

• en attente

Taux de satisfaction :

• en attente

Tarif unique entreprise : 800 € les 2 journées de formation par personne